blog.xreality.cz

Stále hledám vhodnější název pro projekt XReality. Zkouším, vymýšlím a zahazuji. Jednak se pokouším vymyslet název obsahující slovo, které spojuje projekt s daným oborem. Například sreality, super, hyper reality, xreality. Druhou možností je vymyslet nové slovo, které samo o sobě nemá žádný význam.

U nás jsem nenašel žádný příklad významného realitního projektu, který slovo “reality” neobsahuje. V zahraničí fungují například servery Trulia nebo Zillow. Mimo obor realit lze najít více příkladů: Heureka, Invia nebo Rajče.

Chci najít dostatečně unikátní název, který nám pomůže odlišit se od ostatních realitních serverů. Pokud máte nápad, jak projekt XReality přejmenovat, tak čtěte prosím dále.

Jaké podmínky by měl název splňovat?

1. Dobrá fonetická přenositelnost
   Název by měl být srozumitelný při běžném hovoru, v rádiovém spotu nebo při telefonickém rozhovoru. Výhodu budou mít názvy, které se stejně čtou jako píší, a slova neobsahují více stejných písmen.
2. Zapamatovatelnost
   Samozřejmostí je dobrá zapamatovatelnost. Pro otestovaní stačí, když si budete název pamatovat i druhý den.
3. Volné domény
   Název je možné zaregistrovat minimálně v TLD .cz, .sk a .com.
4. Ochranné známky
   Slovo - název není ochrannou známkou. Není nutné ověřovat v databázi, stačí zadat slovo do vyhledávače.
5. Význam
   Slovo by nemělo v žádném jazyce znamenat něco hanlivého nebo urážlivého. Zároveň by název neměl vyvolávat asociaci s něčím, co je již na trhu.

Jak návrh přihlásit
Návrhy je možné zasílat na email martin.krudenc@gmail.com nebo využijte tento formulář.

Mlčenlivost
Zaslané návrhy nebudou zveřejněny ani jinak využity bez bez svolení autora.

Odměna
Svoji představu o ceně uveďte prosím v emailu společně s návrhem názvu.

Termín
Návrhy zasílejte do 8.1.2012

Nedílnou součástí našeho marketingu budou PPC kampaně. Od začátku plánuji tuto činnost přenechat externí firmě. Člověk na plný úvazek se nám nevyplatí a nikoho na externí spolupráci neznám. Navíc si myslím, že specializované firmy mají obvykle víc znalostí a zkušeností než jednotlivec.

Doby, kdy se cena za proklik v oblasti realit pohybovala pod 2 Kč už jsou dávno pryč. Dnes je cena několikanásobně vyšší a proto je nutné kampaně mnohem pečlivěji nastavovat a sledovat výkony. Projekt xreality.cz má proti provozování realitních serverů jednu obrovskou výhodu. Známe konečnou cenu za nabízenou službu a tudíž známe maximální cenu, kterou jsme ochotni investovat do nového zákazníka.

Cílem projektu xreality.cz je agregovat poptávky z trhu. Hlavním zdrojem těchto poptávek budou naše realitní servery, které provozujeme. Budeme se snažit „přetavit“ návštěvníka v reálnou poptávku. Cílem PPC kampaní bude také zvýšení návštěvnosti realitních serverů na klíčová slova, která se nedostanou na potřebné pozice v přirozených výsledcích hledání.

Firmy jsem vybíral podle následujícího klíče:

- první 3 firmy, které mě napadly
- firmy z předních pozic ve vyhledávači na dotaz „správa PPC kampaní“ se zajímavými referencemi na firemním webu
- další firmy na stejný dotaz s omezením na region Olomouce a okolí, opět s přihlédnutím na kvalitu webu a referencí

Do výběrového řízení jsem nakonec zahrnul těchto 10 firem: H1, Dobrý Web, Sun Marketing, Optimal Marketing, IT studio, Cognito, AT Solution, Optimio.cz, Business Factory, Giant.

Zadání jsem udělal velmi jednoduché: chceme propagovat 13 regionálně zaměřených serverů (olomouckereality.cz atd.) plus další 3 (bytyvpraze.cz, netrealit.cz a xreality.cz) s ročním rozpočtem 700 tis. Kč. Součástí bylo také určení sledovaných cílů a reportování.

Chtěl jsem vědět, jak si firmy poradí s drobným chytákem, které takto jednoduché zadání skrývalo. Množiny klíčových slov použitelných na jednotlivé servery se samozřejmě velmi překrývají. Klíčová slova pro olomouckereality.cz budou fungovat stejně i na pardubickereality.cz anebo na netrealit.cz. Většina agentur však tuto podobnost vůbec nebrala v potaz a automaticky v cenové kalkulaci pracovala s 16 weby, jako by šlo o odlišné obory. Takto postavený rozpočet vedl k mnohem vyšší ceně. Nejvíce asi prozradí zjednodušená tabulka s výsledky.

*bez započtení nákladů na kampaně
 ** obsahovala doložku, která neumožňuje uvést konkrétní cenovou nabídku

Giant – něměli zájem zúčastnit se výběrového řízení z kapacitních důvodů, berou pouze komplexní zakázky (seo + ppc)
H1 – navrhovali, abychom se zaměřili pouze na jeden web, protože máme velmi nízký rozpočet, s čímž jsem nesouhlasil
Sun Marketing – připravili nabídku, ale obsahovala stejný chybný model výpočtu, a novou nabídku jsem již neobdržel
AT Solution - nabídka obsahovala pouze hodinovou sazbu bez odhadu pracnosti samotné správy, naopak obsahovala hromadu příloh, které mě nezajímaly
Business Factory – model placení 10% z proklikané částky, jako bonus nabídli vytvoření „seo“ webu za každých proinvestovaných 100 tis.Kč
Dobrý web – velmi pečlivě připravená nabídka, jedna z mála firem, která si vyžádala doplňující informace formou dotazníku a přístupy do statistik
Optimio – velmi stručně a přehledně připravená nabídka

Když to shrnu, tak se do užšího finále dostaly 3 firmy: Business factory, Dobrý web a Optimio. Ostatní firmy byly cenově mimo náš rozpočet.

A vítězem se stává...

Svým přístupem a profesionalitou mě nakonec přesvědčil pan Vrána z Dobrého webu.

Programátor si užíval dovolené a tak jsem se snažil věnovat především administrativním záležitostem.

Registrace ochranných známek

Ověření ochranných známek by měl udělat každý dřív, než si vůbec zaregistruje doménu. Pokud to neuděláte, tak můžete velmi snadno o doménu a název projektu na základě porušování nebo podobnosti s ochrannou známkou příjít. V eStránkách jsme to udělali příliš pozdě a následně jsme měli s registrací obrovské potíže. Stálo nás to mnoho peněz a úsilí. UPV nám nechtěl zaregistrovat ochrannou známku. Argumentoval tím, že slovo "estranky" je obecně užívané slovo, protože Google našel přes 1 mil. výsledků. To, že byly všechny na doméně estranky.cz, už nikoho nezajímalo. Dalším důvodem, proč si zaregistrovat ochrannou známku, je lepší ochrana před konkurencí, která se bude snažit cílit na vaši značku. I když někteří si nedají pokoj ani tak, viz. http://search.seznam.cz/?q=estranky. Samozřejmě po vás bude chtít zaregistrovanou ochrannou známku i případný investor. Registrace ochranné známky vyjde na 5 000 Kč (v ceně 3 třídy) + 500 Kč za každou další třídu. Zaregistroval jsem 2 ochranné známky do 5 tříd. S vyplněním formulářů mi pomohla advokátní kancelář e-advokati.com. Celkem šlo o legraci za 15 000 Kč.

Starám se o SEO

SEO konzultanta jsem našel díky osobnímu doporučení. Po několika krátkých emailech a rozhovoru přes skype jsem najal Martina Kolčabu. Martin bude pracovat externě 40 hodin měsíčně. Měl by optimalizovat mé stávajících realitní weby s cílem získávat poptávky pro xreality.cz.

Reklama v časopise: bída

Měl jsem rezervovaný reklamní prostor v realitním časopise Grand reality, tak jsem ho využil na propagaci xreality.cz, i když služba ještě neběží.

Honza sice tvrdí, že na to jdu nějak obráceně, že bych měl nejdřív službu spustit a pak ji začít propagovat. Vydáním inzerátu sleduji 2 věci. V první řadě chci vidět, kolik lidí tištěný inzerát přiláká na web. Teď, když na doménu ještě nikdo nechodí z jiných zdrojů, uvidíme výsledky nejlépe. A jak to dopadlo?

Graf ukazuje, že reklama měla minimální dopad. Přesně šlo o 89 Absolute Unique Visitors za 14 dní od vydání inzerátu. To, že reklama stála 12 000 Kč bez daně, bych snad neměl ani zmiňovat. Druhým záměrem bylo vyvolat zvědavost ze strany realitních kanceláří. Ať vidí, že se něco chystá.

Autorská práva, smlouvy

Posledním bodem na seznamu administrativních úkonů je ochrana autorských a jiných práv s projektem spojených. Tím, že jsem měl k dipozici několik vzorů smluv z předchozího projektu, jsem ušetřil spoustu času. Jednalo se tak jen o drobné úpravy pro účely nového projektu. Tyhle záležitosti nejsou moc sexy. Je ale nutné tyto věci náležitě ošetřit a to kvůli externím dodavatelům, zaměstnancům a společníkům (například autorská práva na zdrojové kódy). Doporučuji všem, kdo připravují nový projekt, aby se nad touto otázkou zamysleli, nejlépe s odborníky.

Máme za sebou první týden na projektu xreality.cz . Ještě ve čtvrtek 25.8. jsem se v poklidu povaloval na chatě a užíval s dětmi konec prázdnin. Druhý den už bylo všechno jinak. Při ranní kávě jsem zahlédl na netu informaci, že je uzávěrka přihlášek na WebExpo Startup Show.

Už 3 roky v hlavě ladím nápad, jak dělat reality na netu jinak než doposud a jinak než ostatní. Obchodní model mám vymyšlený, dobré technické zázemí, programátora, kontakty na subdodavatele (grafika, kódování apod.), peníze na počáteční investici. Ale hlavně mám po pár letech energii a chuť udělat další projekt.

Je pátek 26.8. krátce před obědem a začínám obvolávat lidi, programátora, kterému oznamuji svůj nápad a potřebu do týdne vytvořit betu projektu, o kterém slyšel z rychlíku do týdne. Po krátkém upřesnění souhlasí. Grafika... bohužel můj dvorní grafik, který dělá všechny projekty není tak rychle k dispozici. Druhá varianta, kluci z olomouckého  CODE01 to berou. Další telefonát, Honza, ten by mi měl pomoci s Facebookem, PR a copywritingem, taky souhlasí. Po obědě již sedím s ipadem a dělám na xreality.cz.

Dávám dohromady první úkoly (via Conqu)
1. sepsat popis projektu "o čem to je"  sloužící jako průvodní dopis pro všechny zúčastněné (viaQuickOffice PRO HD) 
2. vytvořit náhledy obrazovek pro programátora a grafika (NotesPlus + synchro. s Dropboxem)
3. namalovat základní strukturu webu, seznam vstupních a výstupních položek
4. vyplnit přihlášku na WebExpo

Několik prvních nákresů

V pátek v noci  jsme připravili text do přihlášky. Krátce před půlnocí ještě kontaktuji Honzu a chci s ním konzultovat některé formulace. Následuje debata, úpravy. Nakonec finální text kopíruji do formuláře a klikám na "Odeslat formulář". Následuje hláška: Termín pro podání přihlášek vypršel. Kouknu na hodiny 00:04. Sakra, prošvihl jsem to. Po chvilce zoufalství a vzteku mě napadlo poslat přihlášku emailem Zdeňkovi Cendrovi. O svém průšvihu jsem nikomu neřekl a doufal, že to dobře dopadne.

Přes víkend proběhlo několik upřesnění zadání grafiky, textů a funkcí. Ještě v neděli dorazil nástřel úvodní stránky. 

Hned v pondělí ráno jsem se potkal s grafikem a kodérem. Doladili jsme rozmístění prvků, barvy a představu o rozložení podstránek.  Pozdě večer jsem zaslal podrobnější zadání, šlo model webu v  Balsamiq Mockups (viz. ukázka).

Dozvídám se nepříjemnou zprávu, kolega programátor má naplánovanou a již zaplacenou dovolenou od 2.9. do 13.9., takže s ním nemůžu počítat. Do té doby se snažíme ladit základní funkcionalitu - vkládání poptávek.

Přes týden následovaly ještě drobnosti:

- vytvoření Facebook page
- registrace blogu na Posterous
- přidání Google Analytics
- nastavení subdomény blog.xreality.cz
- schůzka s Honzou v Brně
- nasazení úvodní stránky www.xreality.cz s odkazem na betu

Ve čtvrtek 1.9. pozdě v noci nasazujeme "beta" verzi webu. Uvozovky píši záměrně, protože se nám nepodařilo nasadit v takové funkčnosti, aby se to dalo za betu považovat.

Milion od Mitonu asi nevyhrajeme (výhra v soutěži WebExpo Startup Show 2011), ale makáme dál.

UPDATE: I když mi Zdeněk potvrdil přijetí naší přihlášky, tak podle oficiálního seznamu přihlášených projektů jsme byli vyřazeni. Makáme dál ;-) 

UPDATE 2: Podle Zdeňkova vyjádření jsme nebyli vyřazeni, ale přihlášku se nepodařilo zařadit. Takže to můžeme zkusit příští rok.

Kdy projekt vznikl?

Nápad ladím v hlavě téměř 2 roky, ale fakticky jsem začal 26.8.2011 v 8:34.

Co je xreality.cz?

Technicky vzato jde o agregátor poptávek zájemců o koupi nebo pronájem nemovitostí

Kdo je autorem projektu?

Martin Krudenc – zakladatel eStranky.cz projekt v top 10 v ČR, SK, HU, úspěšně prodán Sanomě Media. 15 let zkušeností v oblasti realit

Proč projekt vznikl?

Chci řešit potřeby zájemců o koupi a pronájem nemovitostí. Realitní servery tuto úlohu neplní, soustředí se pouze na inzerci nemovitostí.

Kdo je typický uživatel?

Zájemce o koupi nebo pronájem nemovitosti, který nemá čas neustále sledovat novinky na realitních serverech a chce mít přehled z jednoho místa.

Proč by měl uživatel využít služeb serveru?

Získá přehled o nabídkách a novinkách z více než 700 zdrojů (real.servery, rk, developeři) bez duplicit. Má šanci být osloven nabídkou přímo od majitele.

Kde chcete získávat poptávající?

Provozuji realitní servery s návštěvností přes 200 tis. uživatelů měsíčně. Primárně chci využít tento zdroj. Samozřejmě použiji také standardní marketingové nástroje.

Na čem chcete vydělávat?

Prémiové služby pro zájemce – zasílání novinek, zvýrazněná inzerce, právní služby, zprostř. hypoték. Majitelům nabídneme cílené oslovení zájemců, analýzy trhu.

Plánujete expanzi do zahraničí?

Zatím se chci soustředit na trh v ČR, který velmi dobře znám. Technologicky není problém službu nasadit v jiné zemi.

Jak je velký trh?

Odhaduji že „koláče“ z kterých chceme ukusovat, představují ročně přes 2,5 miliardy Kč.

Kdo je vaše největší konkurence?

Nepřímou konkurencí jsou realitní servery, ty se naštěstí soustředí na nabídky. Chci si sáhnout na příjmy, které směřují na reklamu, inzerci nebo provize v oblasti realit.

Kolik chcete získat trhu?

Nehraji si na procenta, ale na zisky. Ty chci generovat z více zdrojů. Ve třetím roce plánuji obrat v desítkách milionů Kč a první ziskový rok.

Rizika projektu?

Některý z velkých hráčů okopíruje projekt dříve, než se dostane do širšího podvědomí. Všichni, ale provozují real.servery a "kanibalizovali" si vlastní byznys.

Jak chcete projekt financovat?

V první fázi využiji peníze z prodeje eStránky.cz, abych ověřil obchodní model. V druhé fázi budu hledat strategického partnera.

Kolik lidí pracuje na projektu?

Zatím 2 lidi na plný úvazek (Martin Krudenc + programátor). Dále externě kolega na PR .

Jak bude vypadat projekt za 3 roky?

Zisková služba s více než 100 000 aktivních poptávek, 10+ zaměstnanců, společníkem strategický partner.

Nejbližší cíle?

Dokončit veřejnou beta verzi a vyhrát WebExpo Startup Show 2011.